Serviços para decidir com clareza
Diagnóstico, gestão fracionada, valuation, preparação de valor, BI e IA aplicada para empresas de R$ 10 milhões a R$ 100 milhões da Serra Gaúcha e região. Conheça cada oferta em detalhe.
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Diagnóstico Visível
Você conhece o seu negócio. Mas será que você o entende?
Você enxerga onde sua empresa ganha, onde perde e o que fazer primeiro. Um diagnóstico executivo completo, com números reconstruídos, processos mapeados e um plano de 90 dias, feito dentro da sua empresa por quem executa há 14 anos. Com data de entrega marcada em contrato.
O Diagnóstico Visível é para você se
Sua empresa fatura entre R$ 10 milhões e R$ 100 milhões por ano
Você é sócio ou dirige uma indústria ou empresa familiar em crescimento ou transição de gestão
Sente que as finanças e os processos viraram um ponto cego, mesmo com bom faturamento
Quer decidir com números, não só com feeling, e está disposto a agir sobre o que encontrar
Topa dedicar cerca de 6 horas suas ao processo; o resto é com a gente
E provavelmente não é se
A empresa fatura menos de R$ 10 milhões: nesse estágio, nossos eventos e conteúdos vão te servir melhor
Você procura o menor preço, não a leitura mais profunda
Quer um relatório para cumprir protocolo, sem intenção real de executar
Ninguém da sociedade pode participar: sem o decisor na mesa, diagnóstico vira papel
Como funciona: Três fases.
Etapa 1
Entramos na sua operação
Reunião de partida com a equipe da Merco, coleta estruturada dos dados (financeiro dos últimos 12 a 24 meses, comercial, operação) e entrevistas com você e seus gestores-chave. Dois dias presenciais dentro da empresa.
Etapa 2
Reconstruímos os números e mapeamos os processos
DRE gerencial refeita, margem por produto e por cliente, ciclo de caixa e processos críticos desenhados como funcionam de verdade. Um dia presencial de validação com sua equipe.
Etapa 3
Quantificamos os ganhos e priorizamos o plano
Cada oportunidade traduzida em faixa de valor anual, prioridades ordenadas pelo que custa mais caro ignorar e um plano de 90 dias em ondas. Ao final, a devolutiva executiva com você e seus sócios.
Sete entregáveis. Nenhum enfeite.
Raio-X financeiro
DRE gerencial reconstruída, margem de contribuição por produto e por cliente, ciclo de caixa e capital de giro.
Mapa de processos críticos
Os processos que mais impactam seu resultado, com gargalos, retrabalhos e dependências de pessoas marcados.
Termômetro de maturidade de gestão
Nota por área (financeiro, comercial, operação, pessoas, dados) com a evidência por trás de cada nota.
Matriz de prioridades
Tudo o que encontramos, ordenado por gravidade, urgência e tendência. Você sai sabendo também o que não fazer agora.
Ganhos potenciais em R$
Cada oportunidade quantificada em faixa de valor anual, com as premissas declaradas.
Plano de 90 dias
A sequência de ações: o que sua equipe faz sozinha e onde é preciso braço executor, com responsáveis e marcos.
Devolutiva executiva com demonstração ao vivo
Duas horas com a equipe da Merco para apresentar os achados, com uma análise ao vivo nos seus dados reais.
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Gestão Visível
Sua empresa já precisa de um diretor. Já comporta um?
Um diretor do tamanho que a sua empresa precisa, com uma firma inteira atrás dele. Um COO ou CFO dentro da sua empresa, dois ou três dias por semana, com alçadas definidas, metas semestrais, célula de apoio e comitê mensal. E uma meta que nenhum concorrente assina: formar o seu sucessor interno e sair.
O Gestão Visível é para você se
Sua empresa fatura entre R$ 10 milhões e R$ 100 milhões e a direção ainda mora toda na sua mesa
Você precisa de um COO ou CFO de verdade, mas o custo ou o risco de uma diretoria CLT não fecham
Já tem clareza das prioridades (diagnóstico feito ou incluído no onboarding)
Aceita dar alçada real ao executivo: decisão por escrito, não palpite tolerado
Quer um plano que termina com a casa dirigida sem depender de fora
E provavelmente não é se
Você procura um conselheiro para reuniões mensais: isso é conselho consultivo, não mandato executivo
Não pretende dar alçada: executivo sem poder de decisão é consultor caro
Busca alguém para tocar a rotina no lugar do seu time: mandato é direção, não mão de obra sênior
A empresa fatura menos de R$ 10 milhões: comece pelo Diagnóstico Visível
Como funciona: Um mandato executivo, não uma consultoria por tempo indeterminado.
Etapa 1
Alçadas formalizadas, números na mesa
Definimos com você, por escrito, o que o executivo decide, o que ele recomenda, as metas do primeiro semestre e a agenda de direção. Se a empresa ainda não passou pelo diagnóstico, ele está incluído.
Etapa 2
O executivo dirige. A firma prepara.
Nos dias de mandato, ele conduz rituais, decide dentro da alçada e destrava a operação. Nos demais, a célula Merco prepara análises, implanta processos e alimenta o scorecard.
Etapa 3
Três cadeiras: você, o executivo e um especialista da Merco
Comitê mensal com resultados do scorecard e decisões de alçada superior. No gate de qualidade: se a instalação combinada não estiver de pé, você encerra sem ônus.
Etapa 4
Metas contra o pactuado e a sucessão em construção
O que foi entregue, o que muda no semestre seguinte e o estágio do seu sucessor interno. O mandato termina deixando a casa dirigida.
O que o mandato inclui
COO fracionado: a operação dirigida
Processos, rotina de gestão, indicadores e a cadência entre áreas. Conduz a reunião semanal de operação e a mensal de resultados.
CFO fracionado: as finanças comandadas
Controladoria, caixa, precificação e a relação com bancos e contabilidade. Conduz o fechamento gerencial e a reunião semanal de caixa.
A plataforma
Célula de apoio, scorecard vivo com os números das quatro perspectivas e os playbooks de método da casa.
Comitê mensal com especialista Merco
Você, o executivo e um especialista da Merco na mesa, com a qualidade do próprio mandato em avaliação.
Metas semestrais pactuadas e medidas
Resultados contra o combinado, a cada semestre, preto no branco.
Formação do sucessor interno
Meta de contrato: formar o seu sucessor ou estruturar a contratação definitiva do cargo e conduzir a transição.
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Valor Visível
Quanto vale a sua empresa hoje, e quanto ela poderia valer?
Sua empresa vai mudar de mãos um dia. Que ela valha o máximo quando isso acontecer. Para os seus filhos ou para o mercado, a preparação é a mesma: medimos o valor da sua empresa, mapeamos os 8 fatores que o descontam hoje, executamos a agenda que o aumenta e re-medimos, ano a ano.
O Valor Visível é para você se
Sua empresa fatura entre R$ 10 milhões e R$ 100 milhões, indústria ou empresa familiar
A sucessão está em aberto: próxima geração entrando, ou ninguém para assumir
Você enxerga venda, sócio investidor ou consolidação no horizonte de 2 a 5 anos
Já recebeu sondagem ou proposta e quer responder de posição, não de surpresa
Aceita começar por uma medição honesta, mesmo que o número doa
E provavelmente não é se
Você quer vender nos próximos meses: aí o momento é de uma boutique de M&A, e indicamos com prazer
Precisa que o laudo dê um número já decidido: não trabalhamos com número-alvo, por doutrina
Busca só o papel do valuation, sem intenção de executar a agenda
A empresa fatura menos de R$ 10 milhões: comece pelo Diagnóstico Visível
Como funciona: Medir. Construir. Provar.
Etapa 1
Valuation honesto e Mapa de Prontidão
Quanto a empresa vale hoje (fluxo de caixa descontado e múltiplos, premissas declaradas) e onde o valor está sendo descontado, com a agenda de correção priorizada.
Etapa 2
A agenda executada dentro da empresa
Célula Merco presente toda semana executando a Agenda de Valor: governança, desprendência do fundador, números auditáveis e processos. Comitê de valor trimestral com especialista Merco.
Etapa 3
O valor re-medido contra a linha de partida
Todo ano, o valuation é atualizado e comparado ao inicial: o delta construído, direcionador a direcionador. O destino é seu. A prontidão é nossa.
Os 8 direcionadores de valor
Dependência do fundador
A empresa funciona sem você? Quem decide preço, compra e gente quando você viaja?
Governança e sucessão
Há acordo de sócios, conselho e papéis claros entre família e gestão?
Qualidade dos números
As demonstrações sobrevivem a uma due diligence? O gerencial bate com o contábil?
Concentração
Quanto do faturamento depende de um cliente, um fornecedor, um canal ou uma pessoa?
Recorrência da receita
A receita se repete por contrato e relação, ou se reconquista do zero todo mês?
Processos e pessoas-chave
O conhecimento está em rotinas e sistemas, ou na cabeça de três pessoas que podem sair?
Passivos e compliance
Trabalhista, fiscal, ambiental: o que aparece quando alguém procura de verdade?
Tese de crescimento
Existe uma história crível, com números, de onde vem o crescimento dos próximos 5 anos?
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Merco Valuation
Quanto vale? Depende de para quê, sob que premissa, em que data.
Não existe "o valor" da sua empresa. Existe um número que para em pé, e nós o assinamos. Laudos e memorandos de avaliação para acordos societários, saída de sócios, venda e reorganização, com método documentado, premissas defensáveis e independência declarada.
O Merco Valuation é para você se
Há uma saída ou entrada de sócio em curso, ou no horizonte
O contrato social ou acordo de sócios está em construção ou revisão
Existe venda, investidor ou reorganização decidida ou em estudo
Você quer entender o valor da empresa com método, e o que o move
Aceita que o número seja consequência do método, não encomenda
Para advogados e contadores
Precisa de um critério de valor tecnicamente fundamentado para a cláusula que está redigindo? É o nosso mandato mais frequente.
Seu cliente perguntou quanto vale e a resposta exige assinatura que você não emite? Trabalhamos ao seu lado.
Quer comparar propostas? Mandamos o escopo aberto item a item: metodologias, premissas, quem assina, quem revisa.
Como funciona: O método é o produto. Por isso ele vem antes do número.
Etapa 1
Propósito, premissa, objeto, data-base
Uma reunião define o mandato, e o escopo, o prazo e o honorário saem fechados dela. É também aqui que recusamos, por escrito, qualquer pedido de número-alvo.
Etapa 2
FCD, múltiplos, patrimonial
Fluxo de caixa descontado com checagem por múltiplos como regra geral e patrimonial ajustado como piso. O caso escolhe o método, não a preferência.
Etapa 3
O número explicado, premissa por premissa
Você recebe o resultado com a decomposição por direcionador, as sensibilidades e as respostas para os questionamentos que virão.
Etapa 4
Padrão de firma, não de freelancer
Responsável técnico nomeado, revisão independente por segundo profissional antes da emissão, memória de cálculo e working papers arquivados.
Três profundidades de mandato
Diagnóstico de Valor
Memorando de 8 a 15 páginas, modelo em Excel e devolutiva executiva.
Avaliação Padrão
Laudo completo de 40 a 70 páginas, três metodologias, cenários e sensibilidades, modelo auditável e duas devolutivas.
Laudo Institucional
Defensável em CVM, juízo, fisco e perante minoritários, com due diligence própria e defesa pós-entrega.
Modelo de cálculo auditável
Entregue com o laudo, com memória de cálculo documentada.
Responsável técnico e segunda revisão
Nenhum laudo sai com um olhar só: premissas, cálculo e conformidade passam por revisão independente.
Independência declarada
Não aceitamos mandato com número encomendado, e a recusa é por escrito.
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Merco BI & IA aplicada a negócios
Os números à vista e as rotinas no automático.
O Merco BI & IA aplicada a negócios une duas frentes: painéis gerenciais em Power BI conectados ao ERP e às planilhas da empresa, com indicadores financeiros, comerciais e operacionais atualizados, e inteligência artificial aplicada à rotina, com agentes de IA para finanças, plataformas de gestão sob medida e automações de rotinas e relatórios. É o complemento das outras ofertas: os números do Diagnóstico, do Gestão e do Valor Visível viram painéis e as rotinas ganham automação.
O Merco BI & IA é para você se
Quer acompanhar os números da gestão sem montar relatório à mão todo mês
Os dados estão espalhados entre o ERP e planilhas, e cada área apresenta um número diferente
A equipe gasta horas em rotinas repetitivas, como conciliação bancária, cobrança e relatórios
Precisa de uma ferramenta de gestão que o mercado não oferece do jeito que a sua empresa trabalha
Quer que gestores e equipes usem IA no dia a dia com segurança e critério
E provavelmente não é se
Procura só um painel bonito, sem modelagem e governança dos dados
Quer IA como enfeite, sem um processo claro para melhorar
Não pretende usar os indicadores e as automações nas decisões de gestão
Como funciona: Dos dados à rotina que roda sozinha.
Etapa 1
Mapeamos dados, indicadores e rotinas
Levantamos as fontes (ERP e planilhas), definimos com a gestão os indicadores que importam e identificamos as rotinas que podem ser automatizadas.
Etapa 2
Construímos painéis, agentes e plataformas
Painéis gerenciais em Power BI, agentes de IA, automações e plataformas sob medida, com modelagem e governança dos dados.
Etapa 3
Preparamos a equipe e seguimos junto
Treinamentos de IA para gestores e equipes, alertas e comunicados na plataforma e suporte contínuo.
O que o Merco BI & IA inclui
Painéis gerenciais em Power BI
Conectados ao ERP e às planilhas, com indicadores financeiros, comerciais e operacionais atualizados.
Agentes de IA para finanças
Por exemplo, conciliação bancária, projeção de fluxo de caixa, cobrança e acompanhamento de inadimplência.
Plataformas de gestão sob medida
Por exemplo, controle de horas e projetos, CRM e portais de indicadores.
Automações de rotinas e relatórios
Tarefas repetitivas e relatórios recorrentes rodando sem digitação paralela.
Modelagem e governança dos dados
Um modelo organizado e documentado, com regras claras sobre cada indicador.
Treinamentos de IA para gestores e equipes
Uso prático de IA no dia a dia da empresa, com suporte contínuo da Merco.